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采訪時間：2012年3月27日(ri)

采訪(fang)地(di)點：上海新國際博覽中心

采(cai)訪嘉賓：潔福公司：苗(miao)寶江

【新浪家居】：您好(hao)，先介紹(shao)一下你(ni)們公司和你(ni)們的品(pin)牌。

【潔福】：我(wo)(wo)們(men)公司主要的目的是(shi)(shi)打造彈性(xing)地(di)板世界級的服務平臺，我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)制造企業(ye)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)現在(zai)在(zai)做什么呢?我(wo)(wo)們(men)首先解決中國的市場，因為我(wo)(wo)們(men)本(ben)身是(shi)(shi)品(pin)牌產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)們(men)在(zai)這個(ge)行業(ye)里在(zai)去年和前年以前都是(shi)(shi)進(jin)(jin)口產(chan)品(pin)占(zhan)的市場份額比較(jiao)大，達到90%左右，這是(shi)(shi)以前的進(jin)(jin)口產(chan)品(pin)。

【新(xin)浪(lang)家(jia)居】：那現在呢(ni)?

【潔福地板】：現在(zai)目前在(zai)去年已經(jing)還是(shi)轉變(bian)了(le)(le)(le)，前年是(shi)60%左右，進(jin)口產品的市場份(fen)額(e)，我們潔福產品的已經(jing)增長了(le)(le)(le)40%了(le)(le)(le)。

【新浪(lang)家居】：為(wei)什(shen)么會從進口轉變(bian)為(wei)國產?

【新(xin)浪家居(ju)】：怎么(me)想到彈性地板進軍家庭的呢(ni)?

【潔福地板】：我們最終的(de)結(jie)果一定(ding)是(shi)走家裝的(de)，現在中國老百姓對(dui)傳統建材的(de)依賴性(xing)是(shi)比較(jiao)大的(de)，至少還(huan)需要(yao)有一個(ge)過程。

【新(xin)浪家居(ju)】：現在有(you)家裝(zhuang)這一部分嗎?還是沒(mei)有(you)?

【潔福地板】：有，比如(ru)說我們小孩房(fang)，老人(ren)房(fang)就開(kai)始(shi)考慮了。

【新浪(lang)家居】：那今年這個產品(pin)都帶(dai)了嗎?

【潔福地板】：都(dou)帶了(le)。今年重點(dian)推(tui)出(chu)來了(le)。你剛(gang)才(cai)講了(le)安全，健康怎么體(ti)現(xian)?怎么看出(chu)這(zhe)個產(chan)品是(shi)(shi)健康的(de)(de)，因為打造的(de)(de)就是(shi)(shi)無(wu)菌的(de)(de)，無(wu)縫拼接(jie)，安全體(ti)驗是(shi)(shi)發(fa)泡(pao)的(de)(de)，我們產(chan)品是(shi)(shi)發(fa)泡(pao)的(de)(de)，有高彈(dan)性的(de)(de)東(dong)西。

【新浪家居】：那你們面對的消費群(qun)體是兒童房?

【潔福地(di)板】：我(wo)(wo)們主要(yao)(yao)目的(de)就是要(yao)(yao)整合資源(yuan)，因為打造(zao)世界服務級平臺，我(wo)(wo)們要(yao)(yao)在銷(xiao)售網(wang)絡上整合資源(yuan)，我(wo)(wo)們今年上半年開完展會大概在全國搞(gao)10家(jia)分公司(si)，先(xian)在10個(ge)省(sheng)市設立(li)10家(jia)分公司(si)，現在目前已經(jing)定的(de)，比如說北京、沈陽、成都(dou)、上海、廣州。

【新浪家居】：整合(he)資源(yuan)是(shi)整合(he)哪些(xie)資源(yuan)?

【潔福地(di)板(ban)】：我(wo)們以(yi)前的(de)(de)(de)代(dai)理商(shang)純粹(cui)買賣關(guan)(guan)系，我(wo)們現在整合資源是(shi)純粹(cui)股份關(guan)(guan)系，你(ni)這個分公司這塊我(wo)們總公司會(hui)入(ru)股，而(er)且統一(yi)市場(chang)價格(ge)，而(er)且主要(yao)(yao)是(shi)想創造一(yi)種一(yi)站式購物(wu)和一(yi)站式配送的(de)(de)(de)模(mo)式，連鎖式模(mo)式。我(wo)們現在很多的(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)(cai)料商(shang)他(ta)(ta)買，比如(ru)說買我(wo)們的(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)(cai)料，他(ta)(ta)還要(yao)(yao)找(zhao)(zhao)第(di)二家買輔(fu)(fu)材(cai)(cai)(cai)(cai)，第(di)三家找(zhao)(zhao)施工，第(di)四家找(zhao)(zhao)什么(me)維(wei)護(hu)的(de)(de)(de)，比較麻煩，而(er)且資源比較浪費，我(wo)們是(shi)在綜(zong)合，因為也是(shi)廠家，找(zhao)(zhao)輔(fu)(fu)材(cai)(cai)(cai)(cai)商(shang)，找(zhao)(zhao)最大(da)的(de)(de)(de)輔(fu)(fu)材(cai)(cai)(cai)(cai)商(shang)找(zhao)(zhao)最好的(de)(de)(de)配套(tao)商(shang)，我(wo)們進行組合，打造一(yi)個品(pin)牌，我(wo)們比如(ru)分公司干什么(me)呢(ni)?分公司我(wo)們會(hui)設(she)(she)一(yi)站式購物(wu)，比如(ru)客戶需要(yao)(yao)了，包括主材(cai)(cai)(cai)(cai)，輔(fu)(fu)材(cai)(cai)(cai)(cai)，配套(tao)施工隊(dui)和設(she)(she)計，我(wo)們全(quan)方位(wei)的(de)(de)(de)給他(ta)(ta)服務到位(wei)。

【新(xin)浪(lang)家(jia)居】：承包包掉了?

【潔福地板】：對。

【新浪家居】：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)推(tui)廣是(shi)準(zhun)備會在(zai)中央電(dian)(dian)視(shi)臺做(zuo)媒體，媒體廣告(gao)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)李董，董事長，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)預計今年在(zai)資源整合，再成立10家分(fen)公司(si)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)分(fen)公司(si)成立以后(hou)準(zhun)備在(zai)中央電(dian)(dian)視(shi)臺做(zuo)彈性(xing)地板(ban)專門的(de)廣告(gao)，這(zhe)種一旦做(zuo)廣告(gao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就開始切入假裝(zhuang)了。

【新浪家居(ju)】：網(wang)銷這(zhe)一(yi)塊呢?

【潔福地(di)板】：網銷也想(xiang)搞，現(xian)在已經計劃搞，但是想(xiang)尋(xun)找幾家大的網站公司在談，想(xiang)尋(xun)找合作。我們每一(yi)年的遞增是100%。

【新(xin)浪家居】：今年目標(biao)呢?

【潔福(fu)地板】：5個(ge)億。

【潔(jie)福】：去(qu)年份額已經開始持平了，基本上(shang)(shang)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)局部上(shang)(shang)已經超過進口產品了，你剛才問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)非常好，為什么，什么原因(yin)?第(di)(di)一個(ge)(ge)中(zhong)國(guo)內(nei)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量比較大(da)，中(zhong)國(guo)內(nei)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)塊需(xu)要(yao)(yao)拉動主要(yao)(yao)是(shi)民生工程(cheng)，醫院、學(xue)校、幼兒園，這(zhe)些(xie)民生工程(cheng)，而這(zhe)些(xie)民生工程(cheng)他(ta)們(men)(men)所用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建筑材(cai)料以后，他(ta)們(men)(men)也(ye)趨向于PVC這(zhe)個(ge)(ge)需(xu)要(yao)(yao)，彈性地(di)板解決什么問呢(ni)?它(ta)(ta)(ta)在(zai)空間打(da)造方面(mian)它(ta)(ta)(ta)第(di)(di)一是(shi)健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它(ta)(ta)(ta)是(shi)打(da)造健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境，第(di)(di)二個(ge)(ge)它(ta)(ta)(ta)是(shi)安全(quan)性，因(yin)為它(ta)(ta)(ta)有(you)發泡，是(shi)彈性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)(di)三是(shi)它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性，就是(shi)時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性，時尚(shang)個(ge)(ge)性是(shi)哪里體現呢(ni)?我們(men)(men)可(ke)(ke)以替代傳統，木紋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，地(di)毯紋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，石紋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)理石紋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，傳統上(shang)(shang)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建材(cai)我們(men)(men)統統可(ke)(ke)以替代，第(di)(di)二個(ge)(ge)在(zai)傳統沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們(men)(men)全(quan)部都可(ke)(ke)以創新，比如說卡通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，各種，比如小孩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)照片，都可(ke)(ke)以做上(shang)(shang)去(qu)又非常個(ge)(ge)性。

【新浪家居】：安(an)全健康能(neng)幫(bang)我詳(xiang)細(xi)介紹(shao)一下嗎?

【潔福】：以(yi)后家(jia)居環境一定是(shi)要(yao)健康，健康是(shi)怎么體(ti)現呢?因為(wei)是(shi)選材，無縫(feng)拼接(jie)(jie)，上墻(qiang)的(de)時(shi)候(hou)就直接(jie)(jie)上墻(qiang)，這樣(yang)就沒有死角，像我(wo)們木(mu)地板(ban)瓷磚(zhuan)有很多縫(feng)，縫(feng)容易藏(zang)污納垢，容易有細(xi)菌滋生，那么這個就會容易產(chan)生病(bing)，尤(you)其對小孩(hai)和(he)老人，這是(shi)非常可怕的(de)，尤(you)其現在目前你看醫療(liao)系(xi)統，國家(jia)明文規(gui)定，所有醫療(liao)系(xi)統必須用彈性地板(ban)，為(wei)什么?它需要(yao)無菌，便于清潔保養，便于打(da)理，同(tong)(tong)時(shi)又替代了(le)傳(chuan)統地磚(zhuan)，地磚(zhuan)是(shi)比較滑的(de)，地毯容易藏(zang)污納垢等等，它就替代了(le)傳(chuan)統的(de)地磚(zhuan)，但又代同(tong)(tong)了(le)傳(chuan)統的(de)花色，都可以(yi)有。

【新(xin)浪(lang)家(jia)居】：怎么想到彈性地板進軍家(jia)庭(ting)的呢?

【潔(jie)福地板】：我們最終的(de)結果一(yi)定是走家(jia)裝的(de)，現在中國老百姓對傳統建材的(de)依賴(lai)性是比較大的(de)，至少還(huan)需要有一(yi)個過程。

【新浪家(jia)居(ju)】：現(xian)在有(you)家(jia)裝這(zhe)一部分嗎?還是沒有(you)?

【潔(jie)福地板】：有，比如說我們小孩房(fang)，老人房(fang)就開始考慮了(le)。

【新浪家居】：那今年(nian)這(zhe)個產品都(dou)帶了(le)嗎?

【潔(jie)福地板(ban)】：都帶了。今年重點推(tui)出(chu)來了。你剛才講(jiang)了安全(quan)，健康怎么體現?怎么看出(chu)這(zhe)個產品(pin)是健康的，因(yin)為打造(zao)的就(jiu)是無菌的，無縫拼接，安全(quan)體驗是發泡(pao)的，我(wo)們產品(pin)是發泡(pao)的，有高彈性的東西(xi)。

【新浪(lang)家居】：那你們面對的消費群體是兒童房(fang)?

【新浪家(jia)(jia)居】：發(fa)(fa)展已經受(shou)到(dao)瓶(ping)頸了，因為(wei)國家(jia)(jia)在(zai)低(di)(di)碳建材(cai)方面(mian)是(shi)國家(jia)(jia)鼓(gu)勵低(di)(di)碳綠色建材(cai)，因為(wei)傳(chuan)統(tong)建材(cai)，我一(yi)舉例(li)子你(ni)就知(zhi)道了，瓷磚是(shi)高能(neng)耗(hao)高污染，木地板是(shi)需要十年，十年樹木百年樹人(ren)，有(you)循環周期(qi)，還有(you)水土保護(hu)和(he)氣(qi)侯影響，木地板的(de)價(jia)格不斷上漲而且(qie)受(shou)控制，還有(you)一(yi)個石材(cai)，石材(cai)是(shi)不可再生(sheng)的(de)，而且(qie)它有(you)發(fa)(fa)射，地毯這塊它只(zhi)是(shi)在(zai)一(yi)定(ding)區域，但是(shi)它有(you)一(yi)個最大的(de)問題(ti)是(shi)藏(zang)污納(na)垢，而且(qie)這方面(mian)國家(jia)(jia)提倡低(di)(di)碳環保建材(cai)一(yi)定(ding)是(shi)需要這種(zhong)，PVC這種(zhong)，那我們再舉一(yi)個數(shu)據你(ni)就知(zhi)道了，再進口(kou)歐(ou)美發(fa)(fa)達國家(jia)(jia)PVC裝(zhuang)飾材(cai)料占(zhan)到(dao)了40%到(dao)50%的(de)占(zhan)比，PVC裝(zhuang)飾材(cai)料和(he)地毯、木地板、石材(cai)比，它的(de)占(zhan)比是(shi)達到(dao)40%到(dao)50%，在(zai)日本、韓國。

【新浪家(jia)居(ju)】：在我國呢?

【潔福(fu)地(di)板】：在(zai)日本(ben)韓國占了70%。在(zai)中國是0.7%。

【新浪家(jia)居】：這么少啊?

【潔福】：市場前景非(fei)常大(da)，這是從國外(wai)來(lai)看PVC的(de)發展，從未來(lai)角度來(lai)看，我們地鐵(tie)、動車(che)、大(da)巴(ba)、游(you)艇全部(bu)是PVC，座過動車(che)都知道，地鐵(tie)全部(bu)是PVC，還有像我們的(de)民(min)生工程，醫院現(xian)在還有養老院。

【新浪家居】：您新推出的就是這個東西?

【潔福地板】：對(dui)。